回看疫情期間的電子元器件市場，缺芯潮全球蔓延，國內外原廠芯片交期拉長，市場價格也出現暴漲。為解決一系列“卡脖子”問題，國家從政策層面推動建設“核殼型”芯片產業生態，扶持眾多的“專精特新”中小微企業形成芯片產業“殼”，目的是構建抗沖擊力強的、可持續發展型的全鏈條芯片產業生態。

2022年，在“缺芯潮”消退之后，終端需求降至冰點，電子元器件行業高光不再，老客戶交易量在下滑，新客戶挖掘難上加難。由于行業內大中小企業都在消耗傳統行業平臺的資源，近幾年行業平臺的客戶資源轉化率越來越低。

敏銳洞察風口行業，定向獲取精準行業客戶資源

近年來，在政策的大力支持下，資本和人才向人工智能領域聚集，我國人工智能產業快速發展，市場規模持續壯大。如智能家居、自動駕駛、醫療健康等領域，將會對芯片的需求提出更高的要求。隨著相關企業數量飛增，芯片銷售市場潛力巨大。

 

芯片行業的銷售團隊是如何精準鎖定以上類型的企業呢？任我行CRM為他們提供了標簽維度。如行業、成立時間、主營業務等。銷售通過鎖定標簽，再從數據庫中精準匹配，一鍵找到目標客戶。相比傳統的營銷模式，銷售可以更快的掌握客戶信息，同時避免了盲目查找信息。銷售猶如有了黑夜里的燈塔，不會迷失方向，也能不斷探索“新大陸”，為電子元器件開辟新的銷售地區和行業。

數字賦能新銷售，搶占先機新思路

要實現穩步增長，管理者就必須嚴抓銷售過程量。沒有使用任我行CRM之前，銷售跟進商機的狀態無法實時更新。線索管理還有可能出現多名銷售跟進同一個商機，有的優質商機卻無人跟進的情況。通過任我行CRM系統，實現銷售團隊的協作管理，利用自定義公海客戶分配規則有效避免商機重復跟進。

對有需求未跟進的商機能夠靈活分配給銷售并通過團隊協作的形式有效跟進，提升商機轉化率。通過實時在線管理工具，能夠及時更新商機的跟進狀態，方便管理者及時了解銷售的工作狀態和跟進進度。

全面數據指標管理，提高流轉效率

業務全流程被搬到了線上，合同審批等原本繁復冗長的流程，也能在線上輕松完成。針對內部的出貨與進貨流程，都要通過系統中的流程管理來進行實現。不同人員發起后，自動走不同的流程。全流程數據沉淀，領導可以通過報表引擎搭建數據可視化圖表，直觀了解公司工作結果、客戶資源情況、商機變化等，明確下一步方向。

新周期下，被動獲客的流量見頂已是不爭事實，市場的變幻莫測要求企業掌握更加靈活的應對手段。布局新的經營邏輯，加速數字化轉型。任我行咨詢也將持續賦能像電子元器件這樣有目標、有志向的企業，駛向新階段的列車緩緩啟動，攥緊車票，才能把握未來。

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